El negociador, de Arturo Elías Ayub: audiolibro
El negociador (Consejos para triunfar en la vida y en los negocios) es el libro de Arturo Elías Ayub, empresario mexicano conocido por su paso por Shark Tank México y por haber presidido los Pumas de la UNAM. El audiolibro de Penguin Random House Audio dura 3 horas y 46 minutos y lo narran el propio autor y Óscar Cruz, en español latino.
Qué cuenta
No es un manual de negociación al uso, con técnicas y pasos. Es la historia de su vida como empresario contada a base de anécdotas: sus inicios en la tienda de su padre en la calle Correo Mayor, en el centro de Ciudad de México; su etapa como presidente de un club de fútbol; sus negocios; las malas y las buenas decisiones. De cada historia saca una lección sobre emprender y negociar.
La idea que recorre el libro es que cualquiera puede emprender si siente pasión por lo que hace, y que de los errores se aprende tanto como de los aciertos.
Quién es Arturo Elías Ayub
Arturo Elías Ayub es un empresario mexicano de origen libanés, vinculado durante años a los negocios de telecomunicaciones del grupo de Carlos Slim y a sus fundaciones. Se hizo muy popular como uno de los inversores del programa de televisión Shark Tank México, en el que emprendedores presentan sus proyectos para conseguir financiación, y presidió el club de fútbol Pumas de la UNAM. Es también muy activo en redes sociales, donde comparte consejos para emprendedores.
Las ideas que recorren el libro
Aunque el libro avanza por anécdotas, hay tres ideas que funcionan como hilo conductor:
- La pasión como motor. Cualquiera puede emprender si de verdad le apasiona lo que hace.
- El valor del fracaso. Los errores son parte del camino y enseñan tanto como los aciertos.
- Empezar desde abajo. Su formación en el pequeño comercio familiar es la base de su forma de entender los negocios.
Cómo es en audio
Es corto y ameno, casi como escuchar una conferencia del autor. Que Elías Ayub ponga voz a parte del libro le da cercanía. A una hora al día lo terminas en cuatro días; a 1,25x se queda en tres horas.
Ten en cuenta que muchas referencias son del mundo empresarial y deportivo mexicano: si no lo conoces, algunas anécdotas te dirán menos, aunque las lecciones son universales.
Si lo que buscas son técnicas de negociación
El libro es más inspirador que técnico. Si quieres herramientas concretas para negociar, complétalo con estas ideas clásicas, presentes en la mayoría de manuales:
- Prepárate más que la otra parte: qué necesitas, qué necesita ella y cuál es tu alternativa si no hay acuerdo.
- Escucha antes de hablar: las preguntas abiertas revelan lo que de verdad le importa al otro.
- Separa a las personas del problema: se puede ser firme con el asunto y amable con la persona.
- No cedas sin recibir algo a cambio.
¿Para quién es?
- Sí, si te gustan los libros de empresarios que cuentan su experiencia.
- Sí, si sigues al autor en televisión o redes.
- Sí, si estás empezando un negocio y buscas motivación.
- No, si buscas técnicas concretas de negociación paso a paso.
Para completarlo
- El arte de la guerra, de Sun Tzu.
- Las 48 leyes del poder, de Robert Greene.
- Cómo vender sin vender.
- 33 técnicas de persuasión infalibles.
- Padre rico, padre pobre, para la mentalidad empresarial.
- Mejores audiolibros de emprendimiento.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura?
3 horas y 46 minutos.
¿Lo narra el autor?
Sí, en parte: lo narran Arturo Elías Ayub y Óscar Cruz.
¿Está en castellano de España?
No, está narrado en español latino.
